Facturer à l'heure ou à la journée paraît honnête. Le client paie le temps passé, le prestataireProfessionnel indépendant ou société qui réalise une mission audiovisuelle pour le compte d'un client.Voir la fiche est payé pour ce qu'il fait. Le souci, c'est le plafond que ce modèle installe. Une semaine n'a qu'un certain nombre d'heures, et une partie part déjà dans l'administratif. Pour gagner plus, il ne reste qu'à travailler plus, jusqu'à ce que la fatigue décide à ta place.
Il y a un deuxième effet, moins visible. Quand tu vends des heures, le client achète des heures. Il compare ton tarif horaire à celui du voisin et, si les deux prestations lui semblent équivalentes, il choisit le moins cher. Tu te retrouves en concurrence sur le seul terrain où personne ne gagne vraiment.
Augmenter ses tarifs ne suffit pas toujours à s'en sortir. Au-delà d'un certain prix, le client ne suit plus pour un service qu'il perçoit comme standard. Un mixÉquilibrage et traitement de toutes les pistes sonores d'un projet audiovisuel pour la version finale.Voir la fiche reste un mix, une séance photo reste une séance photo. Tant que l'offre est décrite en tâches techniques, le marché lui attribue un prix de référence et refuse d'aller beaucoup plus haut.
Ce plafond en dit peu sur ton talent. Il montre surtout que le client ne voit pas ce qui distingue ton travail de celui d'un autre. Brian Hood le résume dans le 6 Figure Creative Podcast : la plupart des freelances vendent simplement leur service, sans jamais le relier au résultat concret que ce service apporte au client.
