Tout prestataireProfessionnel indépendant ou société qui réalise une mission audiovisuelle pour le compte d'un client.Voir la fiche qui vit de projets ponctuels connaît le cycle. Un mois, les demandes s'empilent, tu refuses du monde et tu finis tard. Le mois suivant, l'agenda est vide et tu passes tes journées à relancer. Brian Hood résume la situation dans le 6 Figure Creative Podcast : si tu continues à fonctionner ainsi, tu commences chaque mois à zéro. Zéro revenu, zéro client, zéro projet.
Dans un autre épisode, Brian Hood donne ses propres chiffres, à l'époque où son studio fonctionnait avec peu de projets très bien payés : 21 000 dollars de revenus en janvier 2015, puis 1 800 en février. Rien n'avait changé dans la qualité de son travail. Le calendrier des clients, simplement, ne suivait pas le sien.
À l'inverse, Chris Graham, qui travaillait en masteringDernière étape de traitement audio qui prépare un enregistrement à la diffusion sur tous les supports.Voir la fiche avec beaucoup de petits projets, décrit des variations d'environ 20 % d'un mois sur l'autre. Le volume lisse les écarts. Mais il demande des systèmes solides pour gérer des centaines de clients, et tous les métiers ne s'y prêtent pas.
Le problème ne s'arrête pas au compte en banque. Quand le mois prochain est une inconnue, on accepte des clients qu'on aurait dû refuser, on baisse ses prix pour remplir un creux, on repousse l'achat de matériel ou la moindre dépense de communication. Pour tenir, l'épisode recommande de garder six mois de charges d'avance, ce que la plupart des studios n'ont pas.
L'irrégularité n'est pas une fatalité du métier. Elle vient du modèle : tant que chaque revenu dépend d'un projet qu'il faut aller chercher, le mois suivant repart de zéro.
