OKBO · CONCEPTS

Les concepts qui structurent le métier.

Les notions fondamentales de la prestation audiovisuelle — définies simplement, expliquées en profondeur.

5 concepts

Concept

La liste noire de clients

Une liste privée des clients et partenaires avec qui on a décidé de ne plus travailler, parce qu'ils ont coûté plus en temps, en argent ou en santé qu'ils n'ont rapporté. On la tient par écrit, on ne la montre à personne, et on s'y tient.

Gérer son activité

Concept

Compétences sociales : la compétence qui décide du reste

L'idée que, pour un prestataire créatif, la façon de traiter les gens pèse plus lourd que la technique pure dans la décision d'un client de revenir et de recommander. La technique ouvre la porte, le relationnel fait revenir.

Trouver des clients

Concept

L'art du nag

Relancer plusieurs fois un prospect sans se sentir intrusif — parce que la persistance respectueuse est une pratique business normale, pas du harcèlement. Chaque relance est juste 'un nouveau signe de la main'.

Trouver des clients

Concept

Introductions tactiques vs stratégiques

Deux types d'introductions professionnelles qui demandent des approches opposées : l'une répond à un besoin immédiat et précis, l'autre ouvre une relation à long terme sans objectif commercial défini.

Trouver des clients

Concept

Home Studio Hierarchy of Needs

Cadre en 7 niveaux hiérarchiques pour diagnostiquer les vrais freins d'une activité de prestataire audio. Le marketing n'arrive qu'au 6e niveau, après le mindset, les compétences, les relations, le positionnement et les systèmes.

État d'esprit